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EP4:掌握未來趨勢/聊電動車市場的剛性需求

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大家好,我是翁建發,發哥聊創業每週一準時發行,與大家一起聊創業一起創造快樂的人生。

今天是2021年3月15日,要跟大家聊的主題是:掌握未來趨勢/聊電動車市場的剛性需求

本期節目比較隨性的,沒有準備任何的草稿,都是即時的想法。來跟大家分享,我們把場景拉到2035年以後,想像一下,大家的食衣住行育樂,可能發生巨大的改變,本期針對電動車未來的市場,跟大家探討,我們在行這個方面,會有什麼樣子剛性的需求及市場的機會。

在去年可以說是電動車爆發成長的一年,太多的跡象證明,未來10年電動車是全世界最關鍵的產業。世界各國先進國家都正式宣佈,2035年之前,會逐步淘汰傳統燃油汽車的規劃,台灣政府也規劃,2035年起,將不再銷售燃油機車,2040年不得銷售燃油汽車。這樣的政策,可以看出來台灣的政府朝向全面電動化的重大決心。

也許大家會說,這是十幾年以後的事情,為什麼現在要這麼關心? 我覺得現在就應該要去掌握,這個未來趨勢。有任何的機會,都是我們改變人生一個重大的里程碑。

例如:我們如果能夠掌握未來在電動車消費市場裡頭的,充電、電動車週邊的消費,都是我們的品牌,可以去掌握的機會。雖然電動車的市場一定是掌握在全球大企業手中,但是,整個週邊產業,卻是所有的人都可以獲得的創業機會。

今天就跟據,個人有什麼機會,來跟大家分享我個人的觀點。

我們不要跟世界最強的競爭對手直接衝突,要站在這些巨人的肩膀上成長。例如:共享電動車,絕對是未來的主流。包括,現在非常多的廠商,例如AppleGoogleUber這一些世界級的巨人,他們都在想的是,如何透過共享汽車掌握全世界的資料,他們掌握資料,就可以帶動所有的消費市場。我們所有的足跡,都會被掌控。早就被這些大企業大集團,把我們的生活點點滴滴,都掌握在他們的大型資料庫之中,現在已經透過人工智慧,可以分析到那一個人的消費行為。

在未來電動車市場裡頭,如果他們能夠掌握共享電動車,及時收集到的路況資訊,及用車人在車裡面所做的,所有的消費行為,以你的工作、娛樂、生活點滴,互相串連,將改變人類所有的生活習慣。

在電動車產業裡頭,所有生產供應的車廠,都提出在2030年,甚至都不再生產燃油車。只生產純電動汽車,這些汽車產業的做法,完全是因為各國政府大力的支持與政策的強力要求。

那我們有什麼機會呢?

首先擺在眼前的就是電動車已經開始大賣,但是我們沒有辦法介入到整個生產體系裡頭,因為整個車子,必須要經過非常嚴格的安全控管,除了汽車本身的安全性之外,包擴到所有周邊的產業,都必須要吻合世界的標準。例如:充電樁,你必須要能夠控制整個充電的安全性,而且要在最快地時間之內,解決客人等待的時間及充電的速度,這個就是快充的市場。

台灣電動車的訂購量,已經急速的成長,非常多電動車的愛好者,因為無法充電,所以暫時還不敢買車。所以,快速充電站是迫在眉急,最剛性的需求。

那個我們有能力去快速建置充電站嗎?

目前,很多的朋友的做法,就是直接跟特斯拉加盟,以後呢?利用特斯拉的超級充電設備,由特斯拉提供設備。有土地跟意願的人經營管理這一些超級充電站。但是,除了特斯拉聯盟之外,非特斯拉也是一個急速成長的市場。尤其福特汽車,還有非常多國家的汽車,甚至豪華的跑車,都推出了,非常棒,價格也非常好的各式車型。

非特斯拉聯盟的充電站,也是必需要同時建設,在今年年初,高速公路局完成的高速公路服務站充電樁營業服務出租經營案,解決電動車在高速公路上充電的問題,同時也處理了特斯拉跟非特斯拉電動車的不同車主的需求。

電動車充電樁,絕對是一個硬需求,但是我們有機會嗎?我個人認為是有的,只要你夠有決心,在這一個新興市場裡頭,絕對能夠佔有一席之地。但是,你必須要能夠提供完整的解決方案,包括到行動充電站裡面的設備,及週邊的服務。

任何創新都是機會,要提醒大家這一些的機會,都是建構在每一個國家的智慧城市規範之中,所有的路網,所有的智慧型的設施都必須先完成智慧城市的基礎建設。

我們必須建構在這樣子的大環境之下,考慮到各種的法規。個人品牌或者是小公司,才有機會提早準備,創新的服務解決消費者的需求。

依我個人的預測,聲音、視覺、語音辨識、視覺辨識、人工智慧跟5G6 G未來的高速傳輸,將密切的結合。所有的科技都會整合在晶片及雲端的Edge裡頭。所以,我們一定要掌握,如何把自媒體的市場,在現在就經營出非常棒的內容,讓消費者能夠長期的去追隨我們所提供的這些內容,當然不太容易,因為,所有的大咖,他們的都有團隊去幫他們打造、包裝品牌行銷,這些都不是個人品牌可以做到的。但是,這一些都是從個人品牌慢慢成長出來的。

所以,我個人認為自媒體絕對是一個未來如火如荼發展的趨勢,因為未來的成本,還有跨入的門檻都是極低,也因為這樣子,我們可以依據個人的專長,去介紹、去培養自己的追隨者,你只要提供有價值的服務給他們,他們的就會給你掌聲,甚至支持你。

所以,我另外一個假設,就是數位廣告會有非常大的改變,會跟虛擬實境、虛實整合整個包裝成一個新的廣告模式,你只要想要的,他們就會直接的透過虛擬投影的方式,來滿足你身歷其境的體驗。

我還想像未來的機器人,一定會跟這一方面互相整合,透過機器人來解決你生活上面的需要。尤其是老人的社會,更需要陪伴,解決健康的問題。

可以預期的是,到了2035年,大量的機器人可以解決老人健康管理的問題。

我突然想到一個場景,很多有錢人後面會跟著一個機器人,提供各式的服務,尤其是服務的內容更是現在就可以開始準備。

我們想像一下,電動車是隨叫隨到,而且有固定的路線,但是如果你已經無法行動,是不是需要一個照顧機器人,讓你可以行動自如呢?如果你擁有醫療、養生、護理、照護各方面的專業,你就可以現在準備,如何去教育一個機器人,成為你的健康教練,解決老人社會的問題。

我有一個直覺,在未來的社會裡面, 兩極化更嚴重,也就是富者越富,貧者越貧,M型社會的現象會非常非常的嚴重。如果你不能夠掌握未來趨勢,你很可能淪為下流社會的可憐人。但是,你不用緊張,因為還會有很多便宜的電動巴士,解決你行的問題,無人駕駛的電動巴士,絕對是電動車產業的第一環。

電動大巴的B2C創業機會幾乎等於零,只有B2B的機會。如果,你能夠掌握到初期電動車市場,豪華車型的相關服務,你會有非常多的機會。

接下來,就是平民化的便宜電動車,在非特斯拉的競爭對手裡面,非常多的大廠,可以推出臺幣60萬元以內的電動車。而且,在輕量化的車體之下,所有的成本跟維護都會降低。

另外,我們必須要面對的是無人駕駛的大環境趨勢。

因為自動駕駛,所以所產生的非常多的責任,都已經不是車主自已要負責的。當然這必須在2035年的時候才能夠發生,因為這時候,已經不是在目前Level 3底下的自動駕駛環境。只要是任何車子發生的故障,都會有責任歸屬到底是誰的問題。因為,自動駕駛那個時候,已經不是由我們自己駕駛了,整個環境的改變,會促成非常多的商業機會。

那你會問我,你一直說有機會,那我應該怎麼辦呢?

根據電動車產業的發展,可以分為軟體開放平台跟硬體開放平台兩個大的陣營。非常多的大咖,想同時掌握軟體開放平台及硬體開放平台,我只能說,平台絕對不是小公司可以介入的,一定是世界級的大廠,而且不止於現有的汽車大廠。會有很多的潛在競爭者,例如:AppleGoogleUber等等的科技公司介入競爭。

良心的建議,不要去管硬體開放平台。因為電動車硬體的設計、生產、製作、銷售到服務,絕對不是我們能夠介入的。

建議大家從軟體開放平台的角度,整合自己的優勢,提供更進階的行動服務。就好像手機一樣,所有的行動已經成為日常。

未來的汽車就好像是一部大型的移動電腦,無論你是擁有專屬的電動車,或是使用共享電動車,都可以享受服務不中斷的體驗。因為你的資料及生活習慣都在雲端的人工智慧裡面。

剛剛說過,在M型社會的有錢人,他們購買電動車不只是硬體,而是完整的解決方案。可以解決他們日常生活中所想像的一切,就好像電影中的鋼鐵人一樣,隨時隨地可以解決主人的所有問題。

M型社會的另一端是低收入的一般民眾,如果你要賺錢,當然是要能夠提出賺有錢人的錢,他們可以為達目的付出非常高的代價,但是你必須要有能力可以打動這些有錢人,我個人認為很困難。但是,如果你是在服務普羅大眾的一般民眾,那你的服務就必須要能夠自動化的去解決他們的需求,但是你的收入是由長尾效應所造成的,要靠非常多的收入,願意付錢給你的這一些小收入來累積出你的大財富。當然了,這個也是另外一個挑戰。

但是,你的專長必須要跟其他的人互相整合,你才有機會在未來的趨勢裡面,創造個人的財富及擁有快樂的精彩人生。

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